En el prototipo Canvas debes explicar las canales para emitir tu oferta de precio a los clientes. Es una fase clave para que el establecimiento tenga triunfo a fugaz desplazandolo hacia el pelo dilatado plazo.
Cuando has definido la proposicion sobre precio desplazandolo hacia el pelo los segmentos de usuarios, deberias trabajar en las canales de venta. Una pregunta clave en el cuadro Canvas seria ?como ponerse tu oferta de tasacii?n al consumidor final? Aqui entran en esparcimiento los canales.
Que son los Canales en el patron Canvas
Los canales son las medios que conectan a los clientes con tu compania. Se utilizan de anunciar desplazandolo hacia el pelo otorgar tu articulo a un nicho sobre clientes concrecion.
El canal seria cualquier aspecto sobre comunicacii?n dentro de tu compai±ia y no ha transpirado el usuario. Se abarca ademas todo interfaz que utilice el cliente de entrar a tu producto o asistencia.
De resumir el pensamiento de canales seria cualquier aquello que uses Con El Fin De comunicarte con el cliente y no ha transpirado hacerle llegar tu producto o asistencia. Hay canales directos e indirectos, y no ha transpirado ahora vamos a precisar cada uno.
Canales directos
Como emprendedor tendras control total acerca de las canales directos. Por lo general, son canales que generan mayores beneficios al empresa al tocar sin intermediarios a la compai±ia.
Canales indirectos
De las canales indirectos precisas sobre intermediarios. Podrian acontecer canales de terceros o partners que te ayuden a conducir tu articulo al usuario. Aca se incorporan los siguientes canales
Los canales indirectos son mas desafiantes porque no precisas tanto control asi como generan menos beneficios a tu entidad, debido a que las ganancias se deberi?n distribuir dentro de todos los intermediarios.
Dentro de las canales directos e indirectos Asimismo podriamos crear novedosas categorias Con El Fin De las medios que utilizaras al conducir tu articulo al consumidor.
De este modo que echemos un vistado a las canales Conforme su mision
Ventas son canales que poseen por objetivo promover las ventas y no ha transpirado juntar el articulo o asistencia al consumidor. Los canales sobre ventas Acostumbran A perseguir ganancias an insuficiente plazo. Puedes gestionar ferias, eventos promocionales, generar paquetes o divulgar muestras gratis Comunicacion son los medios utilizados Con El Fin De conectarte con el mercado, especialmente de dar a descubrir tu producto o asistencia. Son canales que pretenden documentar a los consumidores y generar afan referente a tu propuesta sobre precio. Son vi?lidos Asimismo Con El Fin De la posventa y no ha transpirado presentar servicios sobre consideracion al cliente Distribucion son los medios que empleas Con El Fin De elaborar alcanzar tu servicio al comercio. El mercado puede ser un comercio, una red de venta o el comprador final
Como seleccionar los canales de tu compania
Con el fin de escoger las canales adecuados para tu empresa debes plantearte varias interrogantes
?Cuales son los canales favoritos de las nombre de usuario catholic singles usuarios? ?Que canales garantizan gran rentabilidad? ?Que arquetipo de canales ofrecen las mejores objetivos?
Previamente, deberias examinar distintas fases que van desde el proceso de reflexion del cliente de hacer la compra, el examen de el problema o la necesidad, hasta la determinacion de hallar una resolucion.
Etapa de informacion analiza las probables soluciones Con El Fin De dar satisfaccion la necesidad o descifrar el inconveniente.
Es de suma importancia designar las canales adecuados de unir tu propuesta de valor con el cliente. Debes captar sus medios favoritos para buscar referencia. Como podria ser promociones en la tv o en la radio, busquedas en G gle, etc.
Por otro lado, se deben usar canales para preservar a los clientes, especialmente aquellos que generan mayores ganancias a la compania.
Clases sobre canales sobre venta
Echemos un vistado a las clases de canales sobre distribucion que puedes implementar en tu entidad
Promocion
Se refiere a las companias que debes convenir de promocionar tu producto o servicio a traves de mensajes persuasivos. Incluye a las periodicos, revistas, empresas sobre publicidad, disenadores, Instagram, Twitter asi como otras pi?ginas de distribucion.
Distribucion fisica
La mision de este canal seria trasladar y no ha transpirado proteger los bienes de tu compania. Por ejemplo, cuando se compran productos fisicos en un comercio en internet, se puede convenir a la compania de reparto para llevar el articulo al cliente.
Con repeticion se paga el arrendamiento sobre un almacen, fuera de que uses un prototipo dropshipping. Cuando se alcahueteria de infoproductos, las usuarios reciben sin intermediarios lo que han comprado, desplazandolo hacia el pelo se almacenan en medio de nubes como Dropbox o G gle Drive.
Los mayoristas
Son las entidades encargadas sobre la venta que conectan el articulo con otros mayoristas (cuando la cadeneta seria excesivamente larga) o sin intermediarios con minoristas. Las companias mayoristas pueden efectuar vinculos con otras entidades de expandir el talento de tu producto o asistencia.
Almacenadores sobre contactos
Se refiere a los usuarios o companias que concretan el casamiento entre 2 conjuntos de interes. Por ejemplo, la pagina Workana contacta a los freelancers con las companias, quedandose con un porcentaje de el proyecto. Publisuites, por su parte, se embolsa el cincuenta% del consenso entre editores asi como anunciantes.
En fin, todas las paginas sobre marketplace realizan el vinculo dentro de 2 partes interesadas, aunque nunca revelan el correo electronico sobre los involucrados porque ellos son las almacenadores sobre contactos.
Las tiendas
En caso de que fabricas productos sobre modo masiva es probable que nunca puedas tenerlos todo el mundo en tus propias establecimientos, debido a que usas tiendas sobre terceros. Eso hacen las tiendas sobre ropa, zapatos, moviles, supermercados, etc. A estas comercios tambien se le conoce igual que minoristas.
Multinivel
El origen central sobre este modo de empresa seria un canal sobre distribucion con variados canales verticales asi como horizontales al mismo tiempo de forma piramidal. Emplean la potencia sobre cesion distinta al de la franquicia o un comercio.
Afiliados
Es un canal que incluye un intermediario mas al desarrollo de traspaso. Usemos igual que modelo que escribes un eb k y no ha transpirado deseas venderlo en Amazon. El titan minorista asumiria el rol de almacenador sobre contactos. Actualmente imaginemos que una website quiere liquidar tu ejemplar quedandose con una comision que otorga Amazon, entonces es un nuevo intermediario.
Franquicias
Seria un nuevo canal que se emplea para relacionar el producto o asistencia con el comprador. Los intermediarios son las personas que compran la franquicia, desplazandolo hacia el pelo deberi?n regirse por las normas de la empresa.
Ej sobre Canales en un negocio
Apple es una empresa que produce sus propios dispositivos moviles y no ha transpirado ordenadores, desplazandolo hacia el pelo las provee en al completo el mundo empleando diferentes canales
Comercios corporales propias Almacen online en su sitio web Tiendas sobre terceros Promociones sobre sus productos en distintas paises pi?ginas sociales Anuncios en radio desplazandolo hacia el pelo television Publicaciones promocionales en periodicos asi como revistas Anuncios en paginas web Avisos en G gle Vallas publicitarias Eventos propios de la entidad Eventos de lanzamiento Paginas de venta online
Existe diferentes companias igual que Zara que venden la ropa solamente en sus tiendas, sin embargo si utilizan bastantes canales sobre promocion como son las avisos en medios sobre comunicacion impresos, digitales y no ha transpirado audiovisuales.
Estoy especialista en Business Model Canvas asi como Marketing digital, en la actualidad Marketplace Product Manager en Bershka (Inditex). Puedes encontrarme en Linkedin.
